Viele Führungskräfte, Spezialisten und Freiberufler wenden enorm viel Zeit für das Networking auf, um neue Kontakte zu gewinnen. Das ist auch richtig so, denn in einer vernetzten Welt sind Kontakte die wichtigste Währung. Allerdings liegt nach meiner Beobachtung der Schwerpunkt zu sehr auf der Gewinnung neuer Kontakte – bestehende Kontakte werden häufig vernachlässigt.

Mit folgendem kleinen Tool können Sie Ihr bestehendes Beziehungsnetz schnell festigen:

• Notieren Sie sich auf einem Blatt Papier untereinander die Namen der 8 – 12 Personen, die für Ihren beruflichen Erfolg derzeit die größte Bedeutung haben.
• Bewerten Sie nach der klassischen ABC-Analyse (A = extrem wichtig, B = sehr wichtig, C = wichtig), wie bedeutend die Beziehung für Sie ist.
• Reflektieren Sie kurz zu jedem Namen, wie gut die Beziehungsqualität derzeit ist. Skalieren Sie von 1 – 10, 1 stellt den schlechtesten Wert dar, 10 den besten Wert.
• Überlegen Sie sich, woran dies jeweils liegt.
• Und nun planen Sie die konkreten Schritte: was wird Ihr nächste Schritt sein, um die Qualität der Beziehung zu der jeweiligen Person um mindestens einen Punkt zu verbessern? (z.B. gemeinsames Business-Lunch, offene Ärgerpunkte ansprechen, positives Feedback geben etc.)?

Wichtig: es geht bei diesem Tool nicht darum, mechanisch eine Liste abzuarbeiten, sondern sukzessive bestehende Kontakte zu pflegen und auf einem hohen Niveau zu halten…